¿Qué tener en cuenta para Automatizar tus ventas a través de un CRM?

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Es recomendada para Pymes y empresas de alto crecimiento

Se resalta la importancia de un equipo completo de Inbound Marketing y acompañamiento en  Ventas el cual desarrolle tácticas para un determinado sitio web y canales digitales. Desarrollando una estrategia completa de generación de demanda e implementación de un sistema escalable de crecimiento.

ATRAE Agencia especializada en embudos de venta Bogotá

¿Cómo?

  • Gerente de éxito dedicado a tu negocio
  • Implementación full de Marketing y CRM
  • Campañas de Ads / Google / Facebook / Instagram / YouTube / LinkedIn
  • Creación de contenido audiovisual*
  • Marketing Automation
  • Optimización de experiencia de usuario Web Continuo
  • Campañas mensuales de email marketing
  • Soporte y entrenamiento continuo en marketing y ventas

Funciones de una Agencia de marketing

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Las empresas necesitan Evolucionar su manera de atraer clientes, algunas empresas decidieron quedarse en lo tradicional y esto les ha funcionado sin embargo otros han tomado la decisión de incursionar en el mundo digital e implementaron el marketing digital, esto con el fin de atraer más clientes y por ende generar un crecimiento en la empresa. Es importante tener en cuenta la implementación de estrategias de marketing digital implica en ciertas ocasiones la contratación de una agencia de marketing digital.

Hoy te contamos 4 de las funciones que realiza una agencia de marketing digital

1) Marketing de contenidos:

Esta función implica la creación de contenidos para la empresa. El contenido en internet tiene varios formatos y contextos entre ellos los más conocidos son blogs videos infografías, incluso el contenido en redes sociales es muy importante.

2) Análisis de la competencia:

La agencia de marketing digital deberá analizar la eficacia de la estrategia implementada durante cierto tiempo y los resultados compararlos con la competencia para así realizar modificaciones en las estrategias de marketing digital.

3) Redes sociales:

Hoy en día las redes sociales son la mayor fuente de clientes que puedas encontrar es por eso que cuando contratas una agencia está deberá crear el plan de contenidos de las redes sociales ya sea Instagram Facebook Twitter e incluso LinkedIn, esto implica planificación métricas ideas tácticas y recursos.

4) Acompañamiento digital:

Ninguna agencia busca reemplazar el equipo interno de una empresa Por otra parte buscan ser apoyo, la agencia de marketing se encarga de generar leads, es trabajo del equipo comercial de la compañía convertir esos leads en ventas sin embargo los esfuerzos siempre van alineados entre un equipo y otro

Beneficios de una Agencia de marketing Digital

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El posicionamiento en el mundo digital es importante, el hecho de que tengas una red social y publiques cada cierto tiempo no garantiza el éxito en internet. Se trata de manejar una estrategia digital y si no sabes que es o cómo crearla entonces necesitas de una agencia de marketing digital. 

Hoy te traemos 5 beneficios de contratar una agencia de marketing digital 

1. EXPERIENCIA

La experiencia es el mejor recurso que una agencia te puede ofrecer por lo tanto asegúrate de elegir una agencia con trayectoria ya que está te puede brindar experiencia que posiblemente tú no hayas tenido en este sector. 

2. ACTUALIDAD

La tecnología presenta avances diarios, es por eso que las agencias de marketing digital están atentas a las tendencias Online para ofrecer las mejores y actualizadas estrategias y soluciones para tu empresa.

3. CREACIÓN DE CONTENIDOS

El contratar una agencia de marketing digital involucra la creación de contenidos, este es un gran beneficio ya que podrás invertir el tiempo de creación de contenidos en otras áreas de tu empresa. Además es importante tener un buen contenido ya que tus clientes te conocerán por esas imágenes.

4. RESULTADOS MEDIBLES 

¿Te ha pasado que creas una estrategia de marketing digital pero no sabes cómo medir los resultados?. Las agencias de marketing tienen programas especiales para medir resultados esto genera confianza en las estrategias implementadas además de ser de gran ayuda para las modificaciones y mejoras de las estrategias implementadas. 

5. PLAN DE MARKETING DIGITAL

Evidentemente una agencia de marketing digital se encarga de crear un plan personalizado de marketing digital esto es un gran beneficio para tu empresa ya que podrás crear el contenido a largo plazo teniendo en cuenta los objetivos de la empresa, necesidades de tu negocio, ¿Qué estrategias serían ideales implementar?, ¿Quiénes son tus clientes?, ¿Cómo atraer más clientes? entre otros factores.

¿Por qué Contratar una Agencia de marketing Digital?

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Las empresas siempre necesitan de más conocimiento para acoplarse a este mundo tan avanzado y tecnológico, conocimiento que posiblemente lo pueda brindar una agencia de marketing. Recuerda que una agencia de marketing es aquella que guía, crea y asesora de la mejor manera a sus clientes para que cumplan con sus objetivos comerciales establecidos.

Es por eso que hoy te brindamos 5 razones de ¿Por qué contratar una agencia de marketing digital?.

  • PROFESIONALES A CARGO DE TU MARCA

Cuando contratas una agencia de marketing digital estás contratando EXPERIENCIA y CONOCIMIENTO, dos cosas indispensables para que tu negocio crezca, dejar tu empresa en manos de expertos que constantemente están enterados de las actualizaciones del mundo digital va a quitar de tu espalda un gran peso.

  • RECURSOS Y HERRAMIENTAS

Una de las grandes ventajas del ¿por qué contratar una agencia de marketing digital? Es por los recursos y herramientas que poseen, es mucho más rentable para ti y tu empresa contratar un grupo especializado en el uso de dichas herramientas que obtenerlas por tu cuenta, ya que así podrán sacar provecho a dichas herramientas.

  • AHORRO DE TIEMPO

El tiempo es el recurso más valioso que puedes tener, es por eso que tienes que aprender a optimizarlo en tu empresa, una de las mejores maneras de hacerlo es dejar en manos de expertos tus redes sociales y tu página web, son dos cosas que por sencillas que se vean requieren de mucho tiempo, tiempo que podrías estar empleando en otras áreas de tu empresa.

  • ANÁLISIS DE COMPETENCIA

Una de las funciones de una agencia de marketing es observar la competencia y encontrar aquellos factores que son determinantes para obtener un beneficio o implementar y mejorar las estrategias que éstas empleen. El análisis no es solo conocer la competencia si no por el contrario, responder las preguntas de ¿Cómo lo hace? ¿Qué hace? ¿Dónde lo publica? y muchas más. El análisis de las empresas permite ir un paso adelante de la competencia y eso sin duda alguna es una gran oportunidad para crecer.

  • REDUCCIÓN DE COSTOS

Contratar una agencia de marketing digital será una inversión con beneficios a futuro por lo tanto será una reducción de costos valiosa ya que además de manejar recursos y herramientas que saben emplear, tienen un grupo de personas especializado para cada segmento.

De la misma forma, hay una curva de experiencia/aprendizaje que tiene toda campaña; si la agencia tiene experiencia en el rubro la misma se ve disminuida casi a cero.

¿Cómo escoger una Agencia de marketing Digital?

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Si estás a punto de escoger una agencia de marketing digital este artículo es para ti. posiblemente ya veas las grandes ventajas de contratar una, además de que es una gran oportunidad para ver tu empresa crecer. La mayoría de las marcas valoran el marketing digital ya que brinda reconocimiento en el mercado por medio de contenido de gran valor. Debemos de admitir que elegir una agencia no es tarea fácil. debes ser muy objetivo y crítico, ya que esta agencia tendrá bastante información sobre tu empresa para manejarla adecuadamente, es por eso que hoy te brindamos

4 factores a tener en cuenta al momento de escoger una agencia de marketing digital 

  1. Sitios web y redes sociales de calidad.

Si los sitios web y redes sociales de la agencia están descuidadas no esperes que hagan maravillas con tu empresa, la primera impresión es importante y si desde el principio no te genera confianza esa no es la agencia que tu necesitas.

Ten en cuenta características como: 

  • Diseño
  • Confiabilidad
  • Actividad en sus redes sociales 
  • ¿La información que brindan es relevante para ti?
  • Cantidad de seguidores
  1. ¿Te ofrece indicadores importantes?

Siempre es ideal pensar en cómo esa agencia podrá rendirte cuentas de los resultados obtenidos, existen indicadores que son muy notorios como el número de seguidores o número de likes en la página o en la publicación, sin embargo esos indicadores no son suficientes, es por eso que debes tener en cuenta que herramientas tiene esta agencia y cómo las utilizan como estrategia de crecimiento, si la agencia que viste tiene esos indicadores que tu consideras necesarios y una estrategia con ellos no dudes en escoger y mucho éxito.

  1. Referencias y casos de éxito 

Cuando compras por internet las personas recomiendan leer los comentarios y ver cuántas estrellas tiene ese producto que vas a comprar, eso te va a transmitir confianza. Lo mismo deberías hacer al escoger una agencia, ya que lo que adquieres es un servicio, observa detalladamente los comentarios, los casos de éxito, la experiencia y no te quedes solo con lo que dicen ellos de sí mismos, investiga por fuera y trata de conseguir referencias sobre el trabajo que ellos realizan.

Lo ideal sería que hicieras estas preguntas:

  • ¿Cuántos años tiene de trayectoria? 
  • ¿Cuántos profesionales trabajan para esta agencia y en qué áreas?
  • ¿Con qué marcas han o están trabajando?
  • ¿Cuál es el nivel de satisfacción que tienen los clientes de esta agencia?

Recuerda que estás en todo tu derecho de preguntar e indagar antes de adquirir un servicio.

  1. Interés por verte crecer

Una agencia que se interese por tu empresa es aquella la cual te hace preguntas y desea adquirir información acerca de tu empresa por ejemplo: ¿Qué objetivos quieres alcanzar? ¿en cuánto tiempo los quieres alcanzar? ¿Qué es lo que esperas de ellos? Una buena agencia se pone en los zapatos del cliente. 

Una buena agencia quiere entender los beneficios de tu producto y cuales son sus posibles clientes.

En conclusión elige una agencia de marketing digital que se acomode a tus necesidades, que tenga presencia online, experiencia, que se interese por tu crecimiento y aporte creatividad a tu empresa.

 “Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”

Proverbio africano

¿Necesito una Agencia de marketing Digital?

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Para nadie es un secreto que si no estás en la internet no existes, tal vez ya te estés preguntando si es necesario tener redes sociales activas, o si realmente tu empresa necesita algún tipo de estrategia para tener mayor alcance comercial. El marketing digital llegó para quedarse y puede ser una gran estrategia para obtener grandes beneficios, pero entonces

¿Cómo puedo saber si necesito una agencia de marketing digital?

Te traemos 3 motivos que te indicarán si es el momento de contratar una agencia de marketing digital.

  • PRIMER MOTIVO: EL FACTOR DIGITAL ES FUNDAMENTAL PARA TU NEGOCIO

Si tu empresa se basa en el e-commerce evidentemente necesitas de una estrategia enfocada en el marketing digital y en este caso sería bueno contar con un grupo de personas especializadas en brindar herramientas y técnicas que te puedan ayudar a crecer en este aspecto.

  • SEGUNDO MOTIVO: LAS ESTRATEGIAS QUE IMPLEMENTASTE NO TE FUNCIONARON

posiblemente estés pasando por un bloqueo estratégico y es normal, invertiste presupuesto, tiempo y esfuerzo en estrategias que creías útiles pero no obtuviste ningún beneficio. En este caso sería bueno contar con una agencia de marketing digital ya que ellos realizarán un estudio de acuerdo a tus objetivos y podrán brindarte una mejor estrategia para tu empresa y te mostraran los resultados de la misma.

  • TERCER MOTIVO: INVERTIR EL TIEMPO ADECUADAMENTE

Piensa en lo siguiente: tu empresa creció tanto que necesitas invertir el tiempo en otras cosas, pero no puedes descuidar tu estrategia de marketing digital. En este caso una buena decisión sería contratar a una agencia que se encargue de eso por ti, así podrás estar activo en el mundo digital mientras que te encargas de otras áreas en tu empresa.

Motívate a contratar una agencia de marketing digital no te arrepentirás. 

¿Qué es una Agencia de marketing Digital?

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De seguro cuando vas por la calle te han dado folletos o ves pancartas con un nuevo producto que salió al mercado, tal vez a través de la radio escuchas algún tipo de publicidad e incluso la televisión se encarga de ello, todas estas campañas son encaminadas por el marketing tradicional o en otras palabras “marketing offline”.

Sin embargo el mundo avanzó y el marketing también lo hizo y llegó a nuestras vidas algo que llamamos marketing digital.

Para nadie es un secreto que nuestra vida ha cambiado y ahora somos dependientes del internet, cosas que solíamos hacer antes cómo ir de compras, ver nuevos productos, cotizarlos e incluso pagarlos ahora las podemos hacer desde un teléfono móvil y acá es donde entra en juego el marketing digital.

El marketing digital es un conjunto de estrategias o acciones que son realizadas en diferentes medios digitales con el objetivo de promover empresas y/o productos.

Pero entonces ¿Qué es una agencia de marketing digital?

No te enredes al entenderlo, no es más que una empresa la cual se encarga de diseñar y ejecutar aquellas estrategias que son útiles y rentables a largo plazo para llamar la atención de posibles clientes en tu negocio, todas las estrategias son diferentes es por eso que la labor de la agencia de marketing implica realizar una investigación masiva sobre el sector, el producto, el público e incluso los colores que utiliza esta empresa y utilizar todo su conocimiento a favor para obtener buenos resultados.

¿Cuáles son los beneficios de usar un embudo de ventas en el área de marketing y publicidad?

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El marketing es una función empresarial fundamental que permite a las marcas mejorar su visibilidad y obtener una ventaja competitiva frente a otros competidores. Desde el primer momento en que interactúan con una marca, hasta el punto en que superan el impulso de comprar el producto o servicio. Por esta razón, un embudo de ventas es un enfoque esencial que guía a los clientes potenciales a lo largo de todo el viaje.

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es, en esencia, la serie de pasos que un cliente potencial o prospecto tendrá que seguir antes de convertirse en un cliente de pago. Un ejemplo de embudo de ventas suele ser una representación pictórica de estas distintas etapas de venta, comúnmente representadas por una pirámide invertida. 

Un embudo es una idea del recorrido del cliente, o las acciones que realiza un cliente antes de convertirse en comprador.

Ayuda a conectar los puntos entre la estrategia de marketing y la generación de clientes potenciales. Esencialmente, tener un embudo de ventas es el paso 0 para desarrollar una estrategia de marketing que funcione. 

Esto se debe a que, para crear un plan de ventas efectivo, hay que entender cómo interactúan los clientes con su negocio. Así como, cuáles son los pasos que realmente convierten a las personas en clientes.

El embudo de ventas tiene como propósito crear conciencia, mantener el interés y evaluar al cliente. Por lo tanto, las etapas del embudo ayudan a comprender las motivaciones que impulsan a sus clientes potenciales a investigar y comprar.

Embudos de ventas ATRAE Agencias de Marketing Digital Bogotá

El peldaño superior es el más amplio, con todos los clientes potenciales que se ponen en contacto con la compañía, en esta primera etapa es donde se encuentran las distintas estrategias de marketing implementadas. El peldaño inferior son los que realmente han realizado una compra, es decir, clientes de pago y/o fidelizados. 

Para el área de marketing, el embudo de ventas puede a su vez dividirse en dos fases:

  1. Atracción o Generación de clientes potenciales: Comprende la creación de campañas de marketing para aumentar el conocimiento de la marca: inbound marketing, marketing de contenidos, anuncios online, campañas virales, correo electrónico directo, y todas las estrategias que sirvan para informar a todos los nuevos clientes potenciales sobre la marca, sus ofertas y beneficios.
    En esta etapa, la redacción del texto de la página de aterrizaje y la creación de la navegación en el sitio web es muy importante para que los clientes se involucren en el conocimiento de tu producto o servicio.
  2. Interacción o Lead Nurturing (nutrición de clientes potenciales): En cuanto un cliente potencial se interesa por la marca, el paso siguiente es nutrir al cliente potencial. Es el momento en el que la empresa se esfuerza por construir una relación próspera con el cliente potencial presentándole el producto o servicio con contenido hecho a medida para ayudarle en su decisión de compra. En este nivel, la tarea principal es generar confianza y compromiso mediante el envío regular de correos electrónicos, boletines informativos, libros electrónicos gratuitos, encuestas en las redes sociales y todo aquello que nos permita establecer una relación de confianza con los aún clientes potenciales.

Beneficios del embudo de ventas en el marketing

El embudo es una forma poderosa de dar visibilidad a cada etapa de la conexión con sus clientes. Los embudos pueden aplicarse a cualquier interacción deseada con el cliente dentro del sitio web. 

Ya sea que esté buscando ventas en línea, generando clientes potenciales y tráfico para su tienda, o recolectando clics como afiliados, vas a necesitar un embudo de ventas. Sus beneficios son tan rentables que no tenerlo hace el camino al éxito mucho más empinado. 

Medición de resultados: Uno de los beneficios más significativos de un embudo de ventas es su capacidad de medición. El embudo puede mostrar dónde estamos perdiendo clientes para ayudar a redirigir la estrategia.  Por ejemplo, si estamos perdiendo clientes antes de que lleguen a la segunda etapa del embudo, vamos a necesitar una mejor campaña de reconocimiento de la marca.

Aumento de las tasas de conversión: Los embudos ayudan a aumentar la tasa de conversión de un sitio web. El número de visitantes que navegan por nuestro sitio se reducirá, pero los visitantes que se quedan son los que tienen más probabilidades de pagar por sus ofertas. Esto significa que los visitantes que no son objetivo serán filtrados por el embudo. Los que se quedan son más propensos a comprar o van a comprar más, lo que aumenta la tasa de conversión.

Dado que el embudo puede ser medible, se puede predecir el volumen de ventas a través del mismo, sobre todo si nuestro embudo viene potenciado por una herramienta CRM.

Los números son fundamentales para el marketing digital. Pueden ayudar a improvisar una estrategia existente y a desarrollar otras nuevas. Con un embudo, se puede predecir el volumen porque muestra cuántos clientes pasan a las etapas siguientes.

Identificación de áreas de oportunidades: Con un embudo de ventas debidamente estructurado, también se pueden identificar las áreas problemáticas, ya que este ayuda a identificar los productos o servicios que pueden mejorarse. 

Así, cuando los clientes potenciales salen del embudo, se puede rastrear hasta la etapa que progresaron y donde abandonaron, y esto revela la causa. Estos datos serán útiles para refinar la estrategia de marketing. 

Mejora en la estrategia de email marketing: Cuando alguien llega a nuestro blog a través de un anuncio de marketing digital, normalmente no está preparado para lanzarse a comprar. Sin embargo, no queremos perder la oportunidad de añadir valor o volver a conectar con este cliente potencial. 

Tener una estrategia de contenido unida a una estrategia de captura de correo electrónico y marketing digital es una forma pasiva increíblemente poderosa de mantener nuestro embudo de ventas lleno de clientes potenciales. 

En resumen, aprender y adoptar un embudo de ventas puede beneficiar a su negocio de varias maneras, entre ellas:

  • Al igual que el marketing de contenidos, los embudos ayudan a descubrir las estrategias que más ayudarán a sus visitantes.
  • Comprender por qué una estrategia de marketing específica, como la descarga de libros, sólo funciona en determinadas etapas del embudo.
  • Descubrir cómo y cuándo nutrir las relaciones con los clientes potenciales y los clientes actuales.
  • Construir un plan práctico de marketing para los usuarios en las diferentes etapas del embudo.

Una vez que tengamos el embudo de ventas andando y comencemos a aplicar la estrategia correcta en cada etapa del embudo, empezarás a ver beneficios más significativos, ya que los objetivos de negocio se alcanzarán mucho más rápido.

¿Cómo hacer un embudo de ventas?

Ahora estás entusiasmado, ¿verdad? Quieres crear un embudo de ventas ya mismo y cuanto antes mejor. Pues bien, no es tan difícil como parece.

El primer paso será analizar el comportamiento de la audiencia. Cuanto más conozca a su público, más eficaz será su embudo de ventas. No se dirige a todo el mundo. Lo que hace es dirigirse a las personas que encajan bien con lo que vende.

¿Dónde hacen clic? ¿Cuándo se desplazan? ¿Cuánto tiempo pasan en una página concreta? Todos estos datos le ayudarán a perfeccionar su perfil de comprador.

Lo siguiente será captar la atención del público. La única manera de que su embudo de ventas funcione es si podemos atraer gente hacia él. Esto significa poner el contenido delante de su público objetivo.

La ruta orgánica, con la publicación de toneladas de contenido en todas las plataformas, es una estrategia infalible donde se puede diversificar con infografías, texto, vídeos y otros tipos de contenido.

Si estás dispuesto a gastar más dinero, publica algunos anuncios. El lugar ideal para publicar estos anuncios depende de dónde se encuentre tu público objetivo. Si vendes B2B, los anuncios de LinkedIn pueden ser la solución perfecta.

Ahora, una vez que hemos captado la atención del público habrá que construir una página de aterrizaje. Ciertamente el anuncio u otro contenido debe llevar a los clientes potenciales a algún lugar. Lo ideal es dirigirlos a una página de aterrizaje con una oferta imperdible.

Una página de aterrizaje necesita una llamada a la acción audaz que les diga exactamente lo que tienen que hacer, ya sea descargar un libro electrónico gratuito o ver un vídeo instructivo. Su objetivo es dirigir al visitante hacia el siguiente paso.

En la elaboración de un embudo de ventas, el siguiente paso será crear una campaña de correo electrónico o email marketing. Proporcionar contenido increíble, de manera regular (1-2 correos por semana) permite educar al público objetivo. ¿Qué quieren aprender? ¿Qué obstáculos y objeciones hay que superar para convencerles de que compren?

Al final, hacer una oferta increíble. Esa es la pieza de contenido que inspirará a sus clientes potenciales a actuar.

Finalmente, mantener el contacto. No olvidarse de los clientes actuales es fundamental. Continuemos el contacto con ellos. Agradezcámosles sus compras, ofrezcamos códigos de cupones adicionales e involucrémoslos en nuestras redes sociales.

La manera más sencilla de crear un embudo de ventas será integrarlo a software de gestión de relaciones con clientes o CRM. En conjunto, ambas herramientas representan ahorro de tiempo que se puede invertir de mejor manera en otras tareas. 

Una estrategia global con muchos beneficios

El embudo de ventas es una parte integral del viaje del cliente y una necesidad en cualquier estrategia de marketing.

Sí, sabemos lo fácil que es lanzar un negocio sin tener una estrategia clara sobre cómo vas a conseguir tus clientes. Pero ese método no permitirá crear una base de clientes duradera y un crecimiento empresarial sostenible.

Lo importante es que la marca tenga un embudo de ventas lógico, práctico y eficaz para poder atraer a clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Con un análisis cuidadoso, un embudo de ventas permite saber qué debe hacer nuestra empresa para influir en los consumidores en determinadas etapas del embudo.

Hoy en día, los emprendimientos más exitosos tienen esta estrategia como pilar fundamental de su crecimiento. Esto ocurre porque saben la importancia del embudo de ventas para aumentar los ingresos y lo beneficioso que resulta para obtener ventaja táctica sobre los competidores. 


Olga Rodríguez

Lingüista, traductora y escritora, apasionada por la tecnología, el marketing y el conocimiento

Embudo de ventas: La nueva estrategia de marketing digital

Embudo de ventas la nueva estrategia de marketing digital ATRAE Agencia especializada en ventas Bogotá
Un embudo es una nueva estrategia que implementan las empresas para plantear y establecer modelos de comunicación y contacto directo con los diferentes usuarios que conforman el mundo digital, y así, llegar a cumplir con un objetivo específico: lograr que las personas pasen por un proceso de conversión hasta que se convierten en clientes.

Para lograr entrar al mundo digital y monetizar por medio de los embudos de ventas, debes entender su significado, procesos y demás componentes. 

Embudo de ventas o túnel de ventas, viene del inglés funnel de ventas; y es la forma en que una empresa busca mecanismos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios, y generar interacciones con ellos, que conduzcan , a lo que se denomina la conversión, esto es, lograr un registro, hacerlos clientes y cerrar una venta, entre otros. 

Con la definición clara, es importante que conozcas los procesos con los que cuenta el Embudo de ventas, para ello,trae a tu mente la imagen que ya conoces de un embudo, como recuerdas, un embudo cuenta con 2 orificios o boquillas, 1 grande y 1 pequeña. Por la boquilla de mayor tamaño siempre ingresa el material que queremos filtrar o envasar,   y a medida que este se dirige hacia la boquilla pequeña, el espacio se va volviendo más estrecho, de esta manera  obtenemos solamente lo que realmente necesitamos.  Por tanto, para iniciar tu propio embudo, debes contar con  bastante material informativo acerca de los diferentes usuarios captados, para que vayan entrando en la boquilla grande del Embudo, y durante el proceso de filtrado, vayan quedando solamente aquellos que realmente se convertirán en clientes y realicen una compra. 

Pero, para que los usuarios realicen todo el proceso y lleguen hasta el final del Embudo, debes entender primero cómo hacerlo. A medida en que las personas avanzan en el conocimiento de tu marca, también tú puedes obtener más datos sobre ellos. Con este método, estarás en la capacidad de calificar a los usuarios, lo que significa que tendrás que realizar las evaluaciones adecuadas para saber si pueden y tienen el interés de convertirse en verdaderos clientes de tu empresa. 

Por tanto, debes estar pensando ¿cómo llegarle a tus usuarios con información relevante? lo más importante que tienes que tener en cuenta, es “el dolor” que tienen tus posibles clientes, esto quiere decir, su mayor necesidad, anhelo, sueño por cumplir, etc, para que lo conviertas en una oferta de valor, un beneficio de venta y una oportunidad mutua, logrando así cautivar su atención, y de esa forma, hacer que esta persona entre a tu Embudo, una vez allí,  lo podrás llevar al cierre de una venta, o mejor aún,  convertirlo en un cliente frecuente de tu marca. 

Para entender a profundidad el proceso de venta a través de los embudos, y lograr con esta estrategia los clientes que deseas, debes seguir en el proceso de educarte, crecer, y buscar las oportunidades, para ello, dentro de la agencia seguiremos ofreciéndote  herramientas para la creación de tu Embudo de Ventas, y así,logres desarrollar esos contenidos de valor que posicionarán tu marca, y atraerán prospectos que muy seguramente se convertirán en clientes para tu negocio, de forma orgánica.

¿Cómo analizar el modelo de negocio de un competidor?

Cómo analizar el modelo de negocio de un competidor ATRAE Agencia en embudos de conversión Bogotá

En tu estrategia digital de negocio, debes pensar en macro, porque aunque tu negocio sea único, cuenta con un plus que marque gran diferencia, y te ubique por encima de otros negocios, existen marcas muy parecidas, que no necesariamente hacen lo mismo que tu haces, pero que sí satisfacen la misma necesidad en el mercado, y ellas, pueden generar ruido dentro de tu estrategia digital, por tanto, debes tener en cuenta el modelo de negocio que tienen tus competidores, y tenerlos siempre en el radar. Nunca los dejes pasar por alto.

Recuerda que un competidor es todo aquel que tiene un modelo de negocio muy parecido al tuyo, o quien satisface la misma necesidad que tú, por tanto, el primer paso que debes hacer dentro del análisis competitivo, es saber cuáles empresas son realmente tu competencia y cuáles no. Esto te permitirá medir constantemente cómo se mueve el mercado y te dará insumos para mantenerte siempre vigente e innovador.

Luego de definir quién es competidor y quién no lo es, analiza cómo consiguen captar clientes y generar ventas, es decir, cómo alimentan ese modelo de negocio y qué estrategias aplican. Para ello, a continuación te explicamos punto a punto, el seguimiento ideal que puedes hacer a tu competidor.

1. Analizar servicios y/o productos:

El primer paso que debes de dar, es visitar su página web, y localizar las ofertas de servicios o productos que tiene actualmente. Esto es sencillo de hacer, y debes volverlo una práctica constante, pero recuerda que esto solo es una pequeña parte de su modelo de negocio.

2. Suscríbete a la página:

Para analizar la estrategia de email marketing. Este proceso de revisión te puede llevar de 2 a 4 semanas, ya que necesitas analizar si la empresa está utilizando este canal para la venta, y qué tipo de productos o servicios ofrece. 

3. Analiza las formas de monetización de su blog:

El objetivo es ver qué estrategias de monetización utiliza en su blog como, por ejemplo:       

  1. Marketing de afiliación.
  2. Artículos patrocinados.
  3. Email patrocinados.
  4. Infoproductos.
  5. Publicidad. 

4. Analiza la estrategia de publicidad

Chequea periódicamente su publicidad y detecta servicios y/o productos que está promocionando a través de la publicidad en Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, etc.

Finalmente, no olvides realizar este proceso responsablemente y teniendo como objetivo que tu modelo de negocio se fortalezca, nunca lo hagas para compararte o buscar copiar a otro, sino mejorar a partir de las fortalezas y debilidades que identificas en ellos. Ese análisis siempre será un plus para conocer tus competidores, pero también para saber cómo se mueven dentro del mercado y así tener la posibilidad de mejorar, aprender y crecer a partir de esos análisis, para que al final, logres una excelente hoja de ruta para tu empresa, que puedas aplicar a los proyectos de tus clientes.