¿Qué es el Inbound Marketing? y ¿qué puede hacer por mi negocio?

Seguro que estas cansado de que día a día nuevos prospectos de clientes no compren o realicen una dilatación de sus compras, o de que esos visitantes que asisten a tu punto de venta pero se van con las manos vacías, si eres como Yo que realmente me mordía la lengua cuando tenía una sesión, reunión o presentación de negocio y no realizamos un cierre positivo, pues déjame decirte que desde que aprendi esta metodología mis cierres de venta son más positivos.

¿De qué metodología estas hablando?

Se llama Inbound Markenting y trata de marketing de atracción, esta es una estrategia que se basa en atraer clientes a mi sitio web con contenido útil que resuelva sus dudas y sobre todo genera credibilidad y confianza con el nuevo posible cliente.

Con inbound marketing, los clientes potenciales encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

¿Cuál es la diferencia entre Inbound Marketing y Marketing Tradicional?

A diferencia del marketing tradicional, el inbound no necesita esforzarse por llamar la atención de los clientes potenciales, ya que al crear contenido diseñado para abordar los problemas y las necesidades de tus clientes ideales, atraerás prospectos calificados y generarás confianza y credibilidad para tu empresa.

El mundo ha cambiado considerablemente: la gente ya no vive, trabaja, compra ni consume de la misma forma en que lo hacía hace una década o dos. Sin embargo, las empresas todavía pretenden hacer marketing y vender como lo hacían en 1999. Las personas han cambiado su forma comunicarse e interactuar de una forma radical. El internet y las comunicaciones digitales han logrado crear un nuevo espacio de conversación y nos guste o no, el marketing tradicional cómo lo conocemos, está al borde de desaparecer.

Las personas están ignorando las practicas tradicionales del Marketing como los directorios, páginas amarillas o los anuncios de TV.

El inbound marketing se trata de resolver las dudas que tengan tus clientes o futuros clientes antes de que te hagan la compra.

Te coloco un ejemplo, para comprar un celular antes íbamos a una tienda de tecnología, en la tienda nos acercábamos al asesor y le realizábamos las preguntas pertinentes, aquí es donde aparece el inbound marketing, imagínate que op un momento tu encuentras las respuestas a esas preguntas antes de ir a la tienda, imagínate que tu le preguntas al asesor, si con este equipo puedo hacer buenas fotografias de selfi, o grabar programas de podcast y el te dice que si, por que las especificaciones son estas y estas y otras.

Ahora vamos más allá, imagínate que tu en vez de ir a la tienda de tecnología lo que haces es sentarte frente al PC abrir Google y le haces esas mismas preguntas a google y el te responde de manera inmediata y casi que personal, eso le llamamos inbound. 😛

Inbound marketing es crear contenido de valor que resuelva las dudas más comunes de tus posibles clientes.

Como toda estrategia y metodología tiene varias etapas.

Etapas del Marketing Inbound

  1. Atraer. / Visitantes
  2. Convertir. / Registros
  3. Relaciones. / Seguimientos
  4. Cierre ventas / Ventas $$$

Atraer

Crear el contenido suficiente y de forma periódica que resuelva las dudas de tu nuevo cliente en los diferentes formatos que el consumo el producto, Blog, videos, podcast, imagenes, infografías, artículos, noticias entre otros.

Convertir

En marketing una conversión se toma cuando el visitante de una página realiza una acción para estar más cerca del producto o el servicio, en este caso estamos hablando de un registros, una selección de un producto para un carrito de ventas, descarga un ebook, se registra aun webinar y demás. de esto lo hablaremos en otro articulo, los mejores títulos para convertir una vista en un lead o registro.

Relaciones

Una vez que tu visitante esta de modo lead, lo mejor es mostrale que detrás de la empresa están o existen personas interesadas en sus crecimiento personal o empresarial, en este orden de ideas relacionarte con ellos a través de un correo electrónico, o un mensaje de WhastApp, mensaje de texto o inbox te va a permitir conocer mejor a tu nuevo cliente y saber sus nuevas dudas o curiosidades.

Cierre de ventas

Esta es la etapa que más nos gusta a todos, y es la etapa de GANAR Dinero, 😛  Bueno no quiere decir que las otras etapas no sean importantes, lo que pasa es que en esta etapa se materializa todo tu esfuerzo en el área comercial, y wow quien no quiere que se materialicen sus esfuerzos en acciones claras.

Una vez que resolviste tus dudas y que ya tienes en tu mano la confianza del cliente lo ultimo que falta es vamos a cerrar este negocio juntos… estoy detrás de tus metas.

Recuerda las personas no comprar servicios o productos, compran vehículos para cumplir sus sueños

¿Quieres aprender más acerca de la metodología Inbound?

Regístrate a nuestro video curso gratuito de Inboud Marketing

 

 

 

 

4 pensamientos en “¿Qué es el Inbound Marketing? y ¿qué puede hacer por mi negocio?

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *