¿Cómo analizar el modelo de negocio de un competidor?

Cómo analizar el modelo de negocio de un competidor ATRAE Agencia en embudos de conversión Bogotá

En tu estrategia digital de negocio, debes pensar en macro, porque aunque tu negocio sea único, cuenta con un plus que marque gran diferencia, y te ubique por encima de otros negocios, existen marcas muy parecidas, que no necesariamente hacen lo mismo que tu haces, pero que sí satisfacen la misma necesidad en el mercado, y ellas, pueden generar ruido dentro de tu estrategia digital, por tanto, debes tener en cuenta el modelo de negocio que tienen tus competidores, y tenerlos siempre en el radar. Nunca los dejes pasar por alto.

Recuerda que un competidor es todo aquel que tiene un modelo de negocio muy parecido al tuyo, o quien satisface la misma necesidad que tú, por tanto, el primer paso que debes hacer dentro del análisis competitivo, es saber cuáles empresas son realmente tu competencia y cuáles no. Esto te permitirá medir constantemente cómo se mueve el mercado y te dará insumos para mantenerte siempre vigente e innovador.

Luego de definir quién es competidor y quién no lo es, analiza cómo consiguen captar clientes y generar ventas, es decir, cómo alimentan ese modelo de negocio y qué estrategias aplican. Para ello, a continuación te explicamos punto a punto, el seguimiento ideal que puedes hacer a tu competidor.

1. Analizar servicios y/o productos:

El primer paso que debes de dar, es visitar su página web, y localizar las ofertas de servicios o productos que tiene actualmente. Esto es sencillo de hacer, y debes volverlo una práctica constante, pero recuerda que esto solo es una pequeña parte de su modelo de negocio.

2. Suscríbete a la página:

Para analizar la estrategia de email marketing. Este proceso de revisión te puede llevar de 2 a 4 semanas, ya que necesitas analizar si la empresa está utilizando este canal para la venta, y qué tipo de productos o servicios ofrece. 

3. Analiza las formas de monetización de su blog:

El objetivo es ver qué estrategias de monetización utiliza en su blog como, por ejemplo:       

  1. Marketing de afiliación.
  2. Artículos patrocinados.
  3. Email patrocinados.
  4. Infoproductos.
  5. Publicidad. 

4. Analiza la estrategia de publicidad

Chequea periódicamente su publicidad y detecta servicios y/o productos que está promocionando a través de la publicidad en Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, etc.

Finalmente, no olvides realizar este proceso responsablemente y teniendo como objetivo que tu modelo de negocio se fortalezca, nunca lo hagas para compararte o buscar copiar a otro, sino mejorar a partir de las fortalezas y debilidades que identificas en ellos. Ese análisis siempre será un plus para conocer tus competidores, pero también para saber cómo se mueven dentro del mercado y así tener la posibilidad de mejorar, aprender y crecer a partir de esos análisis, para que al final, logres una excelente hoja de ruta para tu empresa, que puedas aplicar a los proyectos de tus clientes.

3 Cosas que debes saber para posicionarte como el mejor en tu Mercado

3 cosas que debes saber para posicionarte como el mejor en tu mercado ATRAE

Tú como gerente de proyecto siempre estás buscando cómo optimizar tu presencia en internet y como eso aumenta tus ingresos, en el siguiente artículo te comparto 3 cosas para posicionarte como el mejor de tu mercado.

1- Solo trabaja con clientes que te hagan brillar.

Es literal, yo personalmente entiendo que cuando uno esta buscando clientes para cubrir los compromisos mensuales que implica emprender, le dice si a todo el mundo, reservarse un No para alguien o para varios es algo que te va a colocar un cordón rojo en la entrada de tu negocio, el famoso, “Nos reservamos el derecho de admisión” lo que hace en la mente de tu posible cliente es que le dará ese grado de exclusividad y no cualquiera que tenga el dinero puede ser parte de tu equipo de trabajo.

Para la agencia o el personal de marketing el mensaje de que solo trabajaras con clientes donde realmente estas seguro que tendrás excelentes o extraordinarios resultados, estos clientes construyen contigo procesos a largo plazo su testimonio o caso de éxito será la medalla de oro para lucir más adelante.

2- Céntrate en un nicho de mercado que te apasione.

Identifica cual es tu nicho de mercado favorito, No estoy hablando del nicho que te guste, estoy hablando del nicho que cada vez que lo compartes te emociona saber que todo el mundo te presta atención, de ese tema o segmento donde tu dices, wow enserio esto me sale de las mismas viseras, me extasía compartir sobre este tema, por que al final lo que va a pasar, es que pasaras de una investigación superficial a identificar como se comporta ese segmento, cuales son sus mejores fuentes de información, cuales son sus mayores desafíos y sobre todo, ¿cómo le puedes hacer la vida mejor desde tu experiencia?

3. Muestra un deseo real de ayudar a tu prospecto de cliente o cliente.

Las ventas son muy sencillas, es una persona compartiéndole a otra persona como fue su experiencia o la de alguien conocido frente a un producto o servicio, eso son ventas.

El vendedor solo se resume en una persona influenciando de manera positiva la decisión de compra de otra persona, para que ese producto o servicio le haga la vida mejor.

Este artículo tiene algunos apuntes del libro, Yourself Solid

Me encantaría saber tus comentarios, opiniones, retos y desafíos en marketing digital, déjalos aquí abajo.

Mix 4ps – Una estrategia de Marketing digital

Agencias de Marketing Digital Bogota Colombia

Durante mucho tiempo, dentro de las empresas, la mejor estrategia de Marketing fue hacer flayers, tarjetas de presentación y ventas por medio del sistema voz a voz, dirigido principalmente a familiares, amigos y conocidos, que ayudaron en su momento a promocionar la marca; y aunque, esta sigue siendo una  práctica efectiva, hoy en día, el mercado ha crecido tanto, que nos obliga  a buscar nuevas formas y estrategias permanentemente.

Por eso, muchas empresas están buscando renovarse y fortalecer su marca, con el fin de lograr mayor efectividad y ventas, y aunque nuestra recomendación es mantener siempre activo el voz a voz, también lo es, implementar nuevas estrategias que ayuden a fortalecer el proceso de venta y fidelización de los clientes, por eso, hoy te contamos de esa estrategia popularmente llamada “Mix 4ps” que se acerca al voz a voz pero de una forma más estructurada y amplia.

Pasar el día pensando en cómo hacer publicidad en Facebook, o en cómo posicionar nuestra página web, etc., hace que nos olvidemos de algunas decisiones más estratégicas a nivel de negocio.

Las famosas 4 Ps o Marketing Mix, son todo un clásico en el ámbito del marketing, pero cada vez se les está dando menos importancia. ¿La razón? Muchas veces  centramos toda nuestra atención hacia lo digital, olvidando con frecuencia aspectos más básicos, pero esenciales.

Para hacer marketing mix, lo primero que tendremos que definir son las 4 P´s:

A continuación, vamos a ver ejemplos de cada una de estas variables del marketing mix.

A) Estrategia de producto​

Por producto entendemos aquello que tu empresa va a comercializar en un determinado mercado, para solucionar unos determinados problemas (necesidades).

En este punto, habrá que considerar todas las variables que pueden afectar su comercialización como:

  • La marca.
  • El Packaging.
  • Las etiquetas.
  • La garantía.
  • La entrega.
  • El crédito.
  • La seguridad.
  • La procedencia geográfica.
  • El propio prestigio de la empresa.
  • El servicio post – venta.
  • Sus propias características.
Todas estas variables y características se deben tener muy claras antes de lanzarlas al mercado.

B) Estrategia de Precios

La estrategia de precios consiste en definir cuánto va a costar cada uno de los productos y/o servicios que lances al mercado.

Es decir, tendrás que determinar cuál es la cantidad de dinero que podría llegar a pagar una persona.

Aquí deberás tener en cuenta las 3 C de marketing, que son: Clientes, Costos y Competencia.

Y con base en estas 3 variables tendremos diferentes métodos de fijación de los precios.

  • Métodos de fijación de precios basados en los costos.
  • Métodos de fijación de precios basados en la competencia.
  • Métodos de fijación de precios basados en la demanda.

C) Estrategias de distribución

El siguiente paso es determinar cuál es el canal de distribución de tu empresa.

En pocas palabras, qué otras empresas van a intervenir desde que se inicia la fabricación hasta que se comercializa.

Hay que tener en cuenta si la venta únicamente va a ser a través de una tienda física, o si de lo contrario, se va a combinar con una tienda online o eCommerce.

Dependiendo de cuántas sean esas organizaciones que van a intervenir tendrás diferentes canales de distribución.

D) Estrategias de promoción

Te ayudan a determinar cómo vas a comunicar a tus potenciales clientes, que tus productos son la mejor alternativa posible para solucionar tus problemas.

Existen diferentes tipos de comunicación como por ejemplo:

  • La publicidad.
  • La promoción de ventas.
  • Las relaciones públicas.
  • El patrocinio.
  • Las ferias.
  • El marketing de guerrilla. (Máximos resultados, con mínimos recursos)
  • Los medios como la TV, Radio, Prensa.
  • El email marketing.
  • Etc.

Trata de combinar el online con el offline y lleva a cabo una comunicación integrada.

Es decir, trata de transmitir siempre el mismo mensaje, independientemente del canal que uses, (adaptándolo a cada medio).

Con esta explicación más detallada del Marketing Mix, podrás complementar con más estructura tu estrategia del voz a voz, y poder generar así, mejores resultados. Solo imagina que, si la estrategia que ya has desarrollado entre familiares, amigos y conocidos has obtenido éxito, con este complemento, tu estrategia y resultados se optimizarán mucho más.

Las 5 carreras profesionales con mayor demanda en el 2020

Las 5 carreras profesionales con mayor demanda en el 2020 Bogotá Colombia ATRAE Agencia especializada en ventas
Durante los últimos meses, el mundo entero ha experimentado un cambio de vida que ha llegado a tocar todos los ámbitos del ser humano: profesional, laboral, educativo, social y familiar, cambiando por completo, aquello que antes dimos por sentado o creíamos estaba escrito.​

De esta manera, el posicionamiento digital ha tomado mucha fuerza, en los últimos meses, hasta el punto de convertirse en la herramienta principal para mantener y hasta renovar nuestros negocios, dándoles un giro de 180° por tanto, hoy te contamos de las 5 carreras profesionales con mayor demanda durante este año, y como verás, la mayoría están enfocadas en el campo digital, tecnológico y de mercadeo.

1. Audit Analyst

Es un auditor de datos que se encarga de validar un producto antes de salir al mercado, para ello, analiza previamente datos de calidad, para extraer información útil y tomar la mejor decisión.

Tiene alta demanda de perfiles profesionales titulados en Ingeniería Informática, Industrial, Telecomunicaciones y Matemáticas.

Es una empresa que está ganando mucha fuerza y protagonismo para el futuro cercano, además, genera rapidez a la hora de interpretar la información de calidad, y esto hoy en día es vital para el éxito de las empresas.

2. Big Data Architect

Es uno de los perfiles profesionales más buscados en internet, pues dada la coyuntura actual por la que está pasando el mundo, las empresas necesitan implementar herramientas para posicionarse, atraer clientes y vender, así que, este es un perfil muy bien remunerado, y que tiene la capacidad de diseñar sistemas de procesamiento de datos a gran escala para cualquier empresa.

Además, este profesional es capaz de diseñar sistemas y modelos para manejar gran variedad de datos, dependiendo del volumen, velocidad o veracidad de los mismos.

Principalmente, las mayores ofertas están dirigidas a profesionales con conocimientos en programación, estadística y matemáticas, técnicas de análisis y de computación.

3. Experto en Ciberseguridad

El experto en Ciberseguridad, es sin duda uno de los perfiles profesionales más requeridos en 2020, pues los ataques cibernéticos que están ocurriendo en las empresas durante esta época de crisis, han sido uno de los principales factores que llevan a que durante los últimos 2 meses se haya incrementado vertiginosamente la necesidad de protección de la información; cifra que, seguramente, seguirá creciendo durante lo restante del año, ya que las empresas hoy más que nunca, requieren protegerse, y necesitan tomar medidas adecuadas para no ser vulnerables, en un mundo cada vez más interconectado.

Un experto en Ciberseguridad, además de tener experiencia en el campo de la seguridad de la información y las comunicaciones empresariales, necesita tener intuición, creatividad e iniciativa, además de mucha habilidad y conocimiento en tecnología y lenguajes de programación.

4. Desarrollador de aplicaciones

Debido a esta pandemia por la que está atravesando el mundo, las aplicaciones y en general todo lo relacionado con lo digital se han convertido en elementos imprescindibles en el mundo actual, tanto a nivel personal, como profesional.

Un desarrollador de aplicaciones se dedica básicamente, a la creación y desarrollo de aplicaciones para todo tipo de dispositivos, por tanto, existen innumerables cursos de formación profesional, grados y postgrados que se enfocan en preparar a estos profesionales, para el desarrollo de aplicaciones que permiten brindar seguridad, comodidad y cercanía con el usuario.

5. Director de Marketing Digital

Podríamos decir que es el director de la orquesta, en todo lo relacionado con el marketing digital. Se encarga de diseñar el plan de marketing que conduce a la empresa hacia el encuentro eficaz entre sus clientes y su oferta de valor, con el ánimo de cumplir los objetivos de la empresa, y hacerla crecer. Además, coordina todos los equipos del departamento de marketing, para lograr una buena ejecución de todas las estrategias.

Conversa e interactúa con otros departamentos, como el de comunicaciones, comercial y venta. Es un perfil con grandes capacidades comunicativas y formativas, habilidades para planear y ejecutar proyectos de alto impacto, alinear a sus equipos de trabajo, y convertirse en una persona totalmente capacitada para generar la evolución efectiva de una empresa dentro del mundo digital.

Por lo anterior, si eres empresario, es muy importante resaltar que desde ya, deberías empezar a pensar en implementar estos perfiles y encontrar con ellos, nuevas formas de posicionamiento en el mercado; por otro lado, si estás pensando en qué estudiar, y eres afín a los temas tecnológicos, comunicativos, de programación y análisis de datos, de seguro, estos perfiles que hemos descrito, serán recomendaciones efectivas para tu futuro profesional.

¿Qué es el Marketing de contenidos?

Qué es el marketing de contenidos ATRAE Agencia en embudos de conversión Bogotá

Durante años, hemos pensado que la mejor forma de atraer usuarios a nuestras marcas ha sido a través del modelo tú a tú, por lo que siempre, nuestra estrategia estuvo basada en: “tengo que ir a visitar a Pepito Pérez, para mostrarle el nuevo catálogo y así vender más”, y de esta manera, conseguiamos los clientes para nuestra empresa, invirtiendo para ello, tiempo, transporte, y en muchos casos, hasta el popular tintico. 

Nunca creímos necesario prestar atención a las Redes Sociales o los canales digitales, porque nuestra estrategia funcionaba con la visita a cada uno de nuestros clientes, pero sucede que, al pasar los años, la tecnología comenzó a avanzar a pasos agigantados, los canales digitales y redes sociales se fueron fortaleciendo cada vez más, y ahora, se han convertido en la forma de educación más efectiva con nuestros clientes y/o usuarios.

Por lo anterior, aquí te explicamos ¿Qué es el marketing de contenidos?

Es una técnica de mercadotecnia basada en la generación de diferentes contenidos, idealmente educativos alrededor de tu marca. Es importante aclarar que, estos contenidos no necesariamente se enfocan en aspectos publicitarios.

Además,  por medio de estos contenidos, puedes comenzar a crear tus propias audiencias, y empezar a entregarles información que les resulte de valor, y te haga ser para ellos, un aliado estratégico para lograr su crecimiento. Adicionalmente, y un aspecto muy relevante por demás, es que al tener este contenido creado por ti, ubicado dentro de tu sitio web o redes sociales  comenzarás a  lograr mayor efectividad, dado que quienes no tienen control del contenido y la información entregada, realmente no cuentan con audiencias propias, y de esta manera siempre estarán lanzando sus ideas al viento.

Por último, recuerda que cada contenido generado, es en sí mismo una siembra, de ahí la importancia de generar valor, y buscar cada día referenciar tu marca, tus métodos y los beneficios que tienes para ofrecer. Esta es en sí misma, la mejor estrategia de marketing digital  para posicionarte, y aunque es una alternativa, que parece al principio un poco lenta, es efectiva a largo plazo para crear comunidad, confianza y credibilidad dentro de los usuarios.

El marketing de contenidos puede ayudarle a tu marca, a través de convertirse en un medio influenciador tanto para el usuario, como para tu cliente.

6 Pasos para evitar perder tu dinero en tus primeras campañas de Facebook

6 pasos para evitar perder tu dinero en campañas de Facebook ATRAE Agencia en embudos de conversión Bogotá

Nuestro mayor problema en los anuncios de Facebook es perder el dinero que invertimos y no ver resultados valiosos y/o relevantes para nuestra marca, negocio, emprendimiento y demás.

Aquí te regalamos 6 pasos claves para evitar perder tu dinero y poder optimizarlo para lograr más fans, leads, clientes y me gusta.

Paso 1: Asignar un presupuesto claro

Por lo general escogemos asignar un presupuesto diario para nuestras campañas, esto hace que el cobro sea más alto, pero si buscas asignar la opción de “presupuesto del conjunto de anuncios” y poner un límite de dinero que se debe gastar y así no pagas un anuncio, sino que a un conjunto y por tanto, Facebook optimiza el uso de tu presupuesto.

Paso 2: No te quedes solo en el botón “promocionar”

No te quedes solo en el botón “promocionar” y pre establecidos de Facebook; también capacítate en usar la herramienta de “Administrador de anuncios”, donde encontrarás públicos más objetivos, hora y final del anuncio, ubicación de tus campañas y el dinero tendrá un mejor uso.

Paso 3: ¿Cuál es tu objetivo de marketing?

Piensa a largo plazo en los tipos de anuncio, como por ejemplo ¿Qué quieres lograr con la campaña? más seguidores, más visitas, más me gusta, promover un evento, entre otros. Respondiendo esto, el dinero tendrá como base una estrategia/ planeación y así la inversión dará resultados en pro de los objetivos que conjunto a tu equipo planearon.

Paso 4: Segmenta por comportamientos digital

A la hora de segmentar, no pienses en los intereses, sino en los comportamientos de los usuarios.
Es diferente cuando una persona en algún momento de su vida se interesa por algo en específico, que cuando tiene unos comportamientos constantes que se convierten en uso diario de nuestros usuarios.

Paso 5: Segmenta tu público por ingresos económicos

Segmenta tu público según tus ingresos, esto es fundamental para tener un mejor rendimiento del anuncio, pues si vendes productos o servicios con cierto valor medio- alto, es más efectivo y viable que utilices esta herramienta.

Paso 6: Selecciona un excelente Call to Action (llamado a la acción).

Escoge un Call To Action personalizado, cuando estamos creando las campañas, siempre busca el botón que más se asemeja a lo ¿qué quieres lograr con el anuncio?.

Pues poner un botón CTA, es sinónimo de un alto CTR, y eso es lo que más buscamos en las campañas ¿verdad?

Con estos fáciles pasos y productivos para ahorrar tu dinero, podrás optimizar tus campañas de forma efectiva, exitosa y valiosa para que la inversión no se vea perdida, sino recuperada.

Si quieres agregar algún otro paso, deja tus comentarios,

Consejos para escribir mejor las publicaciones de tu blog

Agencias de Marketing Digital Bogota Colombia

Todos queremos que al escribir  nuestros visitantes o suscriptores nos lean, y no existe nada peor que crear un contenido que nadie quiere leer; es como preparar una cena que nadie quiere comer. ¡Frustrante no!

En este post te voy a compartir 4 consejos infalibles, para que tus publicaciones generen alto impacto!

Primero

Piensa bien quién es tu lector ideal.

Uno de los principales errores al crear contenido, es querer escribir un mensaje genérico para todo el mundo. Es como redactar un mensaje en clave para tu pareja, y publicarlo en tu muro de Facebook… Talvez muchos lo lean, pero definitivamente quizás nadie lo entienda. Cuando tienes claro a quién le diriges tu mensaje, escribir va a ser más sencillo, sobre todo, porque vas a lograr anticiparte a sus emociones, y adicional, podrás prever que experimenta la otra persona mientras lee tu post.

Segundo

Genera valor a través de tu conocimiento y experiencia.

Cuando escribes un post respondiendo una pregunta que resuelve un problema para tu visitante o suscriptor, no solo le aportas valor desde tu experiencia, sino que le generas confianza en ti y tu producto, pues va a sentir que tu interés en ayudarle es genuino.

Tercer

Escribe una introducción que seduzca a tu lector

Permite a través de tu introducción que las personas que la leen, respondan 3 preguntas importantes:

  1. ¿Qué tema van a encontrar en tu Post? (Así llegarán al post con una expectativa más concreta)
  2. ¿Por qué deberían leerlo? (Referencia las razones por las cuales no se lo pueden perder)
  3. ¿Para qué les puede ayudar? (Háblales de los beneficios que les puede traer la información que les vas a entregar ) 

Escribir una introducción seductora, es la mejor manera de capturar a lectores curiosos que andan en tu ecosistema digital.

Cuarto y último.

Diagrama tu post entre títulos, subtítulos e ideas

A todo lector le genera aburrimiento enfrentarse a bloques de texto demasiado densos y largos.

Los mejores Copys son aquellos que lograr convertir un ladrillo de información en un bocadillo de texto.

Consejo adicional

¡Practica, practica y practica!, Nadie se hace un excelente escritor viendo videos tutoriales para aprender a escribir. Los mejores escritores se hicieron escribiendo… así que ¡PRACTICA!.

Compártenos aquí abajo el link de tu blog para leerlo y dejarte nuestros comentarios.