¿Cómo analizar el modelo de negocio de un competidor?

Cómo analizar el modelo de negocio de un competidor ATRAE Agencia en embudos de conversión Bogotá

En tu estrategia digital de negocio, debes pensar en macro, porque aunque tu negocio sea único, cuenta con un plus que marque gran diferencia, y te ubique por encima de otros negocios, existen marcas muy parecidas, que no necesariamente hacen lo mismo que tu haces, pero que sí satisfacen la misma necesidad en el mercado, y ellas, pueden generar ruido dentro de tu estrategia digital, por tanto, debes tener en cuenta el modelo de negocio que tienen tus competidores, y tenerlos siempre en el radar. Nunca los dejes pasar por alto.

Recuerda que un competidor es todo aquel que tiene un modelo de negocio muy parecido al tuyo, o quien satisface la misma necesidad que tú, por tanto, el primer paso que debes hacer dentro del análisis competitivo, es saber cuáles empresas son realmente tu competencia y cuáles no. Esto te permitirá medir constantemente cómo se mueve el mercado y te dará insumos para mantenerte siempre vigente e innovador.

Luego de definir quién es competidor y quién no lo es, analiza cómo consiguen captar clientes y generar ventas, es decir, cómo alimentan ese modelo de negocio y qué estrategias aplican. Para ello, a continuación te explicamos punto a punto, el seguimiento ideal que puedes hacer a tu competidor.

1. Analizar servicios y/o productos:

El primer paso que debes de dar, es visitar su página web, y localizar las ofertas de servicios o productos que tiene actualmente. Esto es sencillo de hacer, y debes volverlo una práctica constante, pero recuerda que esto solo es una pequeña parte de su modelo de negocio.

2. Suscríbete a la página:

Para analizar la estrategia de email marketing. Este proceso de revisión te puede llevar de 2 a 4 semanas, ya que necesitas analizar si la empresa está utilizando este canal para la venta, y qué tipo de productos o servicios ofrece. 

3. Analiza las formas de monetización de su blog:

El objetivo es ver qué estrategias de monetización utiliza en su blog como, por ejemplo:       

  1. Marketing de afiliación.
  2. Artículos patrocinados.
  3. Email patrocinados.
  4. Infoproductos.
  5. Publicidad. 

4. Analiza la estrategia de publicidad

Chequea periódicamente su publicidad y detecta servicios y/o productos que está promocionando a través de la publicidad en Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, etc.

Finalmente, no olvides realizar este proceso responsablemente y teniendo como objetivo que tu modelo de negocio se fortalezca, nunca lo hagas para compararte o buscar copiar a otro, sino mejorar a partir de las fortalezas y debilidades que identificas en ellos. Ese análisis siempre será un plus para conocer tus competidores, pero también para saber cómo se mueven dentro del mercado y así tener la posibilidad de mejorar, aprender y crecer a partir de esos análisis, para que al final, logres una excelente hoja de ruta para tu empresa, que puedas aplicar a los proyectos de tus clientes.

3 Cosas que debes saber para posicionarte como el mejor en tu Mercado

3 cosas que debes saber para posicionarte como el mejor en tu mercado ATRAE

Tú como gerente de proyecto siempre estás buscando cómo optimizar tu presencia en internet y como eso aumenta tus ingresos, en el siguiente artículo te comparto 3 cosas para posicionarte como el mejor de tu mercado.

1- Solo trabaja con clientes que te hagan brillar.

Es literal, yo personalmente entiendo que cuando uno esta buscando clientes para cubrir los compromisos mensuales que implica emprender, le dice si a todo el mundo, reservarse un No para alguien o para varios es algo que te va a colocar un cordón rojo en la entrada de tu negocio, el famoso, “Nos reservamos el derecho de admisión” lo que hace en la mente de tu posible cliente es que le dará ese grado de exclusividad y no cualquiera que tenga el dinero puede ser parte de tu equipo de trabajo.

Para la agencia o el personal de marketing el mensaje de que solo trabajaras con clientes donde realmente estas seguro que tendrás excelentes o extraordinarios resultados, estos clientes construyen contigo procesos a largo plazo su testimonio o caso de éxito será la medalla de oro para lucir más adelante.

2- Céntrate en un nicho de mercado que te apasione.

Identifica cual es tu nicho de mercado favorito, No estoy hablando del nicho que te guste, estoy hablando del nicho que cada vez que lo compartes te emociona saber que todo el mundo te presta atención, de ese tema o segmento donde tu dices, wow enserio esto me sale de las mismas viseras, me extasía compartir sobre este tema, por que al final lo que va a pasar, es que pasaras de una investigación superficial a identificar como se comporta ese segmento, cuales son sus mejores fuentes de información, cuales son sus mayores desafíos y sobre todo, ¿cómo le puedes hacer la vida mejor desde tu experiencia?

3. Muestra un deseo real de ayudar a tu prospecto de cliente o cliente.

Las ventas son muy sencillas, es una persona compartiéndole a otra persona como fue su experiencia o la de alguien conocido frente a un producto o servicio, eso son ventas.

El vendedor solo se resume en una persona influenciando de manera positiva la decisión de compra de otra persona, para que ese producto o servicio le haga la vida mejor.

Este artículo tiene algunos apuntes del libro, Yourself Solid

Me encantaría saber tus comentarios, opiniones, retos y desafíos en marketing digital, déjalos aquí abajo.