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Mix 4ps – Una estrategia de Marketing digital

Durante mucho tiempo, dentro de las empresas, la mejor estrategia de Marketing fue hacer flayers, tarjetas de presentaci贸n y ventas por medio del sistema voz a voz, dirigido principalmente a familiares, amigos y conocidos, que ayudaron en su momento a promocionar la marca; y aunque, esta sigue siendo una聽 pr谩ctica efectiva, hoy en d铆a, el mercado ha crecido tanto, que nos obliga聽 a buscar nuevas formas y estrategias permanentemente.聽

Por eso, muchas empresas est谩n buscando renovarse y fortalecer su marca, con el fin de lograr mayor efectividad y ventas, y aunque nuestra recomendaci贸n es mantener siempre activo el voz a voz, tambi茅n lo es, implementar nuevas estrategias que ayuden a fortalecer el proceso de venta y fidelizaci贸n de los clientes, por eso, hoy te contamos de esa estrategia popularmente llamada 鈥淢ix 4ps鈥 que se acerca al voz a voz pero de una forma m谩s estructurada y amplia.

Pasar el d铆a pensando en c贸mo hacer publicidad en Facebook, o en c贸mo posicionar nuestra p谩gina web, etc., hace que nos olvidemos de algunas decisiones m谩s estrat茅gicas a nivel de negocio.

Las famosas 4 Ps o Marketing Mix, son todo un cl谩sico en el 谩mbito del marketing, pero cada vez se les est谩 dando menos importancia. 驴La raz贸n? Muchas veces聽 centramos toda nuestra atenci贸n hacia lo digital, olvidando con frecuencia aspectos m谩s b谩sicos, pero esenciales.

Para hacer marketing mix, lo primero que tendremos que definir son las 4 P麓s:


A continuaci贸n, vamos a ver ejemplos de cada una de estas variables del marketing mix.

A) Estrategia de producto鈥

Por producto entendemos aquello que tu empresa va a comercializar en un determinado mercado, para solucionar unos determinados problemas (necesidades).

En este punto, habr谩 que considerar todas las variables que pueden afectar su comercializaci贸n como:

  • La marca.
  • El Packaging.
  • Las etiquetas.
  • La garant铆a.
  • La entrega.
  • El cr茅dito.
  • La seguridad.
  • La procedencia geogr谩fica.
  • El propio prestigio de la empresa.
  • El servicio post 鈥 venta.
  • Sus propias caracter铆sticas.
Todas estas variables y caracter铆sticas se deben tener muy claras antes de lanzarlas al mercado.

B) Estrategia de Precios

La estrategia de precios consiste en definir cu谩nto va a costar cada uno de los productos y/o servicios que lances al mercado.

Es decir, tendr谩s que determinar cu谩l es la cantidad de dinero que podr铆a llegar a pagar una persona.

Aqu铆 deber谩s tener en cuenta las 3 C de marketing, que son: Clientes, Costos y Competencia.

Y con base en estas 3 variables tendremos diferentes m茅todos de fijaci贸n de los precios.

  • M茅todos de fijaci贸n de precios basados en los costos.
  • M茅todos de fijaci贸n de precios basados en la competencia.
  • M茅todos de fijaci贸n de precios basados en la demanda.

C) Estrategias de distribuci贸n

El siguiente paso es determinar cu谩l es el canal de distribuci贸n de tu empresa.

En pocas palabras, qu茅 otras empresas van a intervenir desde que se inicia la fabricaci贸n hasta que se comercializa.

Hay que tener en cuenta si la venta 煤nicamente va a ser a trav茅s de una tienda f铆sica, o si de lo contrario, se va a combinar con una tienda online o eCommerce.

Dependiendo de cu谩ntas sean esas organizaciones que van a intervenir tendr谩s diferentes canales de distribuci贸n.

D) Estrategias de promoci贸n

Te ayudan a determinar c贸mo vas a comunicar a tus potenciales clientes, que tus productos son la mejor alternativa posible para solucionar tus problemas.

Existen diferentes tipos de comunicaci贸n como por ejemplo:

  • La publicidad.
  • La promoci贸n de ventas.
  • Las relaciones p煤blicas.
  • El patrocinio.
  • Las ferias.
  • El marketing de guerrilla. (M谩ximos resultados, con m铆nimos recursos)
  • Los medios como la TV, Radio, Prensa.
  • El email marketing.
  • Etc.

Trata de combinar el online con el offline y lleva a cabo una comunicaci贸n integrada.

Es decir, trata de transmitir siempre el mismo mensaje, independientemente del canal que uses, (adapt谩ndolo a cada medio).

Con esta explicaci贸n m谩s detallada del Marketing Mix, podr谩s complementar con m谩s estructura tu estrategia del voz a voz, y poder generar as铆, mejores resultados. Solo imagina que, si la estrategia que ya has desarrollado entre familiares, amigos y conocidos has obtenido 茅xito, con este complemento, tu estrategia y resultados se optimizar谩n mucho m谩s.

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